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岗位职责 1. 全面负责学校招生整体运营工作，制定年度、季度招生目标、招生方案及推广计划，统筹把控招生全流程，完成学校下达的招生人数、生源质量等核心业绩指标。 2. 独立开拓招生渠道，结合国际、双语学校生源特点，自主开发亲子机构、国际幼儿园、培训机构、社群圈层、企业合作、校外展会、家校转介绍等多元化招生渠道，搭建稳定、可持续的生源渠道体系，持续优化渠道质量与转化效率。 3. 负责学校品牌招生推广工作，主导校园开放日、招生宣讲会、教育展会、线上直播宣讲等各类招生活动的策划、落地与执行，精准传递学校国际化办学理念、课程体系及办学优势，提升学校知名度与生源吸引力。 4. 负责来访家长、学生的接待、咨询答疑、校园参观讲解工作，深度挖掘客户需求，精准匹配学校课程及服务体系，跟进客户成交全流程，高效完成招生转化。 5. 建立完善的生源档案，做好客户跟进、回访及维护工作，深耕客户关系，推动老生转介绍、口碑传播，持续提升生源复购及转介绍率。 6. 统筹招生数据统计、分析与复盘工作，定期梳理招生进度、渠道转化、客户流失等数据，优化招生策略与渠道布局，针对性解决招生工作中的各类问题。 7. 协助搭建、管理招生团队，开展招生培训、工作督导，规范招生服务流程，提升团队整体专业度与招生战斗力，营造积极进取的招生工作氛围。 8. 对接学校教学、行政等各部门，协同完成新生录取、报到、入学衔接等后续工作，保障招生工作闭环落地。 任职要求 1. 核心经验硬性要求：具备2年及以上国际学校、双语学校招生全职工作经验，熟悉国际/双语学校办学模式、课程体系（IB、A-Level、AP、双语融合课程等）、目标客群需求及行业招生规则，有成功的招生业绩案例者优先。 2. 形象气质要求：形象端庄、气质佳，言行得体、亲和力强，具备良好的职业素养与商务礼仪，能够精准代表学校对外品牌形象，适配高端家校沟通、对外宣讲场景。 3. 能力核心要求：具备极强的独立渠道开拓能力，不依赖现有资源，可自主挖掘、搭建全新招生渠道；拥有敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉教育市场动态及生源需求，灵活调整招生策略。 4. 职业素养要求：具备锲而不舍的销售拼搏精神，抗压能力极强，目标感、执行力突出，对待招生工作主动进取、耐心坚韧，不畏惧市场竞争与工作压力，敢于挑战高业绩目标，具备持续攻坚的职业韧性。
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